中國團購網(wǎng)的瘋狂抄襲

　　電腦報記者 熊雯琳

　　石頭每天都在網(wǎng)上關(guān)注團購網(wǎng)上的低折扣產(chǎn)品，作為消費者，她的狀況有點瘋狂。比她更瘋狂的，是國內(nèi)的一批團購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

　　美團、F團、團寶、拉手、24券、滿座、窩窩……“現(xiàn)在國內(nèi)有120多家團購網(wǎng)站，有很多幾乎是一夜之間冒出來的?！眻F購導航網(wǎng)站捏團網(wǎng)創(chuàng)始人郭海曉在接受電腦報記者采訪時表示。

　　創(chuàng)業(yè)者的瘋狂，是因為美國的團購網(wǎng)Groupon。4月19日，俄羅斯投資公司DST旗下財團向Groupon投資1.35億美元，使Groupon的估值達到創(chuàng)紀錄的13.5億美元。

　　Groupon有什么特別的呢？ Groupon模式是每天只賣一樣產(chǎn)品（或服務(wù)），以每日更新、貨物價格低廉的模式，吸引一定數(shù)量以上的購買者，然后收取供貨商50%的交易提成作為回報。如果不到最低團購人數(shù)就取消交易，消費者每天只有打開網(wǎng)頁或郵箱，才會知道今天在自己城市里有什么驚喜等待：美食、健身、SPA、洗牙……

　　這一模式的另一優(yōu)勢,是網(wǎng)站無需因為消費者購買的各種產(chǎn)品耗費大量庫存成本，而是以服務(wù)為主，是一個典型的輕資產(chǎn)公司。目前，Groupon每天可以聚集超過5000個購買者，《紐約時報》稱Groupon是史上最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司，稱其2010年營收預(yù)計為3.5億美元。

　　如是風光自然引來眾多模仿者，一夜之間，120多家難以區(qū)分，甚至照搬Groupon頁面設(shè)計與名字的中國團購網(wǎng)站因此突然冒出。

　　瘋狂的團購

　　石頭今年3月中旬開始接觸團購網(wǎng)，起初是有人在校友群里吼了一嗓子，說有個團購網(wǎng)站在賣海底撈火鍋100元的現(xiàn)金券，只要2.4元——海底撈是北京一家非常有名的火鍋店，以好吃好服務(wù)著稱，但價格不菲，人均消費50元以上，100元現(xiàn)金券足夠她和老公兩人“腐敗”一頓了。簡單的注冊和購買，石頭只花了不到5分鐘，最后把優(yōu)惠代碼下載到手機上。

　　第二天下班后，石頭拉著老公去了海底撈，點了滿滿一桌子菜除去消費券只加了4元錢。加上之前在網(wǎng)上已經(jīng)付款的2.4元，這一趟大餐總共花費6.4元。自此，興奮的石頭每天上班第一件事就是關(guān)注打折團購信息。當然，也不是每天團購的項目她都感興趣，但讓她感覺有意思的是，商家每天只提供一款產(chǎn)品，折扣都很低，基本上是吃喝玩樂型項目。

　　漸漸的，她發(fā)現(xiàn)了各種各樣不同的網(wǎng)站，不過頁面都驚人的相似。美團、F團、團寶、24券、滿座、拉手、窩窩……石頭的團購也近乎瘋狂，4元的咖啡玉米零食、8元的兔肉火鍋、15元的兩斤烤鯰魚、109元的雙人日式大餐、150元的瑜伽健身卡……石頭覺得自己成了名副其實的購物狂了。不過，仔細想想，加起來也沒有花太多錢，石頭覺得這就是“團購網(wǎng)”的魅力。之后，又出現(xiàn)了專為團購網(wǎng)做鏈接導航的網(wǎng)站，如“網(wǎng)購之家”、“捏團網(wǎng)”等，把所有團購網(wǎng)都聚集在一起。

　　“最近又突然多了好多團購網(wǎng)站，幾乎是一夜之間。”細心的石頭發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站也相當參差不齊，“現(xiàn)在不能看到商品就買了，有些商品根本無法提供售后反饋，自己很是吃虧?！北热缬写嗡徺I了兩張16元體驗SPA的券，可商家在SPA過程中一直不斷向她和朋友推銷辦卡，SPA的流程也沒有按照網(wǎng)站上宣稱的來走。

　　因團購網(wǎng)不爽的還有北航大學生小王。4月底，小王在“折學系”網(wǎng)站上團購了兩款0元產(chǎn)品（其中一個是上線禮物，另外一個是優(yōu)惠券），商家宣稱4月30日揭曉謎底并發(fā)禮物快遞，但至今仍無音訊。網(wǎng)站也處于停滯更新階段?！氨M管不需要付錢，但還是覺得上當了?！边€有一次，某網(wǎng)站團購星巴克咖啡券，網(wǎng)友們剛要拍下，網(wǎng)站就宣布停止活動。

　　“有好多小網(wǎng)站幾乎是一夜之間就冒出來，團購活動貌似力度很大，但是卻不靠譜，也有好多在一夜之間就消失了?！辟I的東西多了，石頭也有了經(jīng)驗，“有些網(wǎng)站會弄一些不值錢的優(yōu)惠券和桌游吧代金券掛在上面好幾天。用戶的投訴也得不到很好的解決?！?/P>

　　瘋狂的抄襲

　　國內(nèi)團購網(wǎng)站風潮背后，不得不提到一個人物——王興。

　　王興的名字，和他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣讓人熟知，校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)及飯否網(wǎng)都是他的創(chuàng)業(yè)項目。在國外SNS、Twitter等產(chǎn)品興起時，他第一批將這些產(chǎn)品形態(tài)引入中國，今年3月，他攜團購網(wǎng)站“美團”高調(diào)出現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)民視野。

　　“Groupon極大刺激了我的消費。你不覺得它很有趣嗎？”王興告訴《電腦報》。他將美團網(wǎng)定位于22至45歲間，有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群。

　　美團頁面繼承了Groupon的簡約風格，一頁內(nèi)涵蓋了當天團購商品所有重要信息，以及從外部站點鏈接過來的第三方評論。團購價格通常在正常價格的5折以下，有支付寶和網(wǎng)上銀行兩種方式選擇，購買后以手機短信或者在線打印的方式獲取消費憑證。

　　Groupon的成功來自于清晰的盈利模式和簡單愉悅的購物體驗，這也是美團能夠快速復制的原因之一。然而，低門檻也讓眾多跟風者在瞬間涌入，美團以外，F(xiàn)團、團寶網(wǎng)、24券、滿座網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)站也集中在3月上線。他們的頁面非常相似，你只能通過網(wǎng)站名字、頁面顏色和當日產(chǎn)品來區(qū)分它們。

　　截至目前，F(xiàn)團已經(jīng)吸引了4萬多名購買者，而團寶網(wǎng)購買了Groupon.cn和Groupon.com.cn的域名，其服務(wù)已經(jīng)覆蓋了30個一線城市，鋪網(wǎng)速度無人能及。不僅如此，不少大學生也將團購網(wǎng)站作為創(chuàng)業(yè)項目，他們的理由是，創(chuàng)業(yè)成本低。

　　“沒有幾千萬啟動資金就不要碰團購項目。 ” 團寶網(wǎng)發(fā)言人馮德樟認為，目前團購網(wǎng)站行業(yè)的競爭相當激烈，如果沒有這個資金量級遲早要為別人做嫁衣。”F團CEO林寧也表示贊同，“我們?yōu)閳F購項目融資150萬美元，團購是一個拼耐力的項目，沒有大家想象中那么簡單。”

　　王興卻持有不同意見，美團網(wǎng)的啟動資金是100萬元，目前王興也并不急著找投資，“首批的錢足夠我們用，這個東西的啟動不需要那么多資金。”

　　大佬們的啟動資金都在百萬級別，但還是有眾多的個人創(chuàng)業(yè)者涌入。5月4日記者找到阿寶時，他正帶領(lǐng)他的小團隊在做團購網(wǎng)站的項目，“初期啟動資金很少，網(wǎng)站也是找朋友幫忙做的，沒花太多錢?！?/P>

　　阿寶給記者提供了一份團購網(wǎng)成本清單：網(wǎng)站初期投入7000元，程序維護3300元一年，網(wǎng)絡(luò)空間租賃費用3200元一年，支付寶6萬元流水包年套餐600元，網(wǎng)銀在線包年套餐460元，注冊用戶郵件群發(fā)營銷200元一年，發(fā)送確認短信9分錢一條。在阿寶看來，這類團購網(wǎng)站最大的競爭力是在產(chǎn)品和服務(wù)上，“技術(shù)和網(wǎng)站層面的東西沒有任何問題，但關(guān)鍵是線下談判能力的競爭?！?/P>

　　阿寶的團購網(wǎng)站項目即將在五月上線，此時國內(nèi)已有120多家團購網(wǎng)，并且?guī)缀趺刻於加胁煌值膱F購網(wǎng)出現(xiàn)， 如此多的競爭者，阿寶們還有機會嗎？“現(xiàn)在的團購網(wǎng)站還是存在很多問題，大家都在抄襲和模仿，這才有我們生存的空間。”阿寶對自己還是很有信心。

　　團購網(wǎng)的不光明未來

　　不僅是國內(nèi)，Groupon全球范圍的抄襲者也不少。今年3月底，美國已經(jīng)有山寨Groupon66家。全球范圍內(nèi)，如英國的Snippa、Wowcher.co.uk、德國的CityDeal.de、巴西的佩希爾巴諾等也都做得有聲有色。

　　面對世界各地一夜間涌現(xiàn)出來的模仿者，Groupon創(chuàng)始人兼CEO安德魯•梅森最開始感到“莫名其妙”。魯森稱，有的抄襲者不僅偷竊其理念、頁面設(shè)計、每一次改版，甚至連Groupon犯的愚蠢錯誤也一并端走。

　　為何這樣的一個互聯(lián)網(wǎng)項目會在短期有如此多的人涌入？與互聯(lián)網(wǎng)先燒錢，后積攢用戶模式不同的是，Groupon是一個從一開始就能盈利的公司，通過銷售折扣商品和服務(wù)，Groupon只用了7個月的時間就實現(xiàn)了盈虧平衡，利潤率更是高達30%，預(yù)計今年的營收將達到3.5億美元。這樣的數(shù)字，足以讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人士瘋狂。

　　不過，投資業(yè)人士卻相當冷靜。知名互聯(lián)網(wǎng)人士、站長之網(wǎng)蔡文勝就不太看好團購網(wǎng)站在中國的發(fā)展，“在中國做互聯(lián)網(wǎng)，大部分先行者都會成試驗品，目前更多是嘗試，后來者需要不斷總結(jié)，結(jié)合中國情況，才能勝出。在中國傳統(tǒng)商業(yè)的團購一直就沒大的成功，同樣在互聯(lián)網(wǎng)也是很難的?！?/P>

　　給團購網(wǎng)潑冷水的還有李開復，他并不看好中國團購網(wǎng)的跟風動作，“門檻低、眾多模仿者帶來的價格戰(zhàn)和利潤下降，總營業(yè)額也有限；商家為了獲取客戶愿意打折，但是這些‘撿便宜’的客戶值多少？”

　　現(xiàn)在，Groupon創(chuàng)始人魯森已不太介意這些瘋狂的抄襲者，在他看來，偉大的價格只是戰(zhàn)爭的一半，還有另一半是產(chǎn)品和服務(wù)。那么，中國的抄襲者們，另一半準備好了嗎？

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　　中國互聯(lián)網(wǎng)模式：抄襲還是創(chuàng)新？

　　其實不僅是團購網(wǎng)，縱觀國內(nèi)眾多流行的互聯(lián)網(wǎng)模式都是抄襲。幾乎是美國什么火了，中國的創(chuàng)業(yè)者就拿來抄。博客火的時候，中國差不多每個網(wǎng)站都開通了博客頻道，社交網(wǎng)Facebook火了，國內(nèi)開心網(wǎng)、校內(nèi)、人人網(wǎng)涌現(xiàn)出來，Twitter火了，飯否、嘰歪、新浪等等微博一擁而上。

　　此次團購網(wǎng)也不例外，尤其是4月份團購網(wǎng)源代碼被公布在網(wǎng)上以后，創(chuàng)業(yè)者幾千元就可以拿到Groupon等開源代碼后，抄襲者更是前仆后繼。盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)跟風已經(jīng)不是新鮮話題，但此次瘋狂的團購網(wǎng)跟進者還是引來了中國互聯(lián)網(wǎng)模式抄襲還是創(chuàng)新的爭論。

　　對此，互聯(lián)網(wǎng)資深人士、奇虎董事長周鴻祎表示，“我們國內(nèi)所謂著名的創(chuàng)業(yè)者，就是善于抄襲美國的項目，美國出一個他抄一個?，F(xiàn)在又起來團購，我們應(yīng)該更多結(jié)合中國實際自主創(chuàng)新，而不是天天跟到美國人屁股后面吃飯”

　　這回，中國眾多的Groupon模式抄襲者，他們能走多遠？

　　對話

　　王興：美團網(wǎng)創(chuàng)始人，“連環(huán)創(chuàng)業(yè)家”，先后創(chuàng)辦社交網(wǎng)校內(nèi)、海內(nèi)網(wǎng)以及微博客網(wǎng)站飯否。

　　馮德樟：團寶網(wǎng)創(chuàng)始人之一，短時間內(nèi)覆蓋30座一線城市，被稱為最瘋狂的模仿者。

　　林寧：F團團長，F(xiàn)團及母公司熱度傳媒集團總裁。

　　郭海曉：團購導購網(wǎng)站捏團網(wǎng)創(chuàng)始人。

　　電腦報：國內(nèi)團購網(wǎng)站的頁面、風格、模式和Groupon幾乎一樣，被稱為是“抄襲者”，你們承認自己是“抄襲”嗎？怎么面對這個不太好聽的稱謂？

　　王興：2006年，我做校內(nèi)網(wǎng)時國內(nèi)也有一堆SNS，也有人說我們抄襲。我并不在乎這些評論。創(chuàng)新是要看你如何定義。我們和美國人的基本需求是一樣的，只是他們先看到這個需求，我們來做引入，只要用戶喜歡，就是有價值的。創(chuàng)新和發(fā)明是兩碼事，汽車是中國發(fā)明的嗎？電話是中國發(fā)明的嗎？照這個理解只有極少數(shù)的東西是我們自己發(fā)明的。引入比旁觀者好，先進者比不進者好。

　　林寧：互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，純粹的抄襲美國，一定會失敗的，這個在中國已經(jīng)有太多血的教訓了。其實中國很多模式都是從國外學來的，我們不愿意被說成是抄襲者，我們更愿意說自己是學習者。其實很多模式都是在相互學習，比如汽車發(fā)明出來了，我們就不需要在單獨做一個新的發(fā)動機，只要去做汽車就好了。把好的模式帶到中國，針對中國市場來做就很好。博客到中國有改良，Twitter到新浪微博也有改良，模仿之后要做出差異化才是關(guān)鍵。

　　郭海曉：模仿也有詬病，比如我們抓取的一些團購網(wǎng)站，網(wǎng)速很慢，買到的券也沒法消費，我們就會在第一時間將網(wǎng)站從我們的導航網(wǎng)站上下架。團購網(wǎng)的發(fā)展速度相當快，目前全國有120多家，有很多還沒上線但是已經(jīng)有域名或者準備試運營?，F(xiàn)階段，各種各樣的抄襲者的確對行業(yè)造成了一定的沖擊，并且，“抄襲者”現(xiàn)階段很難拿到風投。

　　馮德樟：別人怎么評價是別人的事情，我們自己如何看待才是最重要的。我們覺得團寶網(wǎng)在運作中只有兩點是借鑒Groupon的。一個是商業(yè)模式，另外一個頁面設(shè)計。但是其他的東西是不可能照搬的。如果你全部照搬就能成功的話那就太簡單了，大家說的抄襲只是表面的東西，企業(yè)內(nèi)部運作的大量東西是你看不到，也是抄不來的。

　　電腦報：如何看待中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有創(chuàng)新精神？

　　馮德樟：互聯(lián)網(wǎng)就是從美國傳向全世界的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地就在美國，所以團購網(wǎng)先在美國出現(xiàn)，也很符合這個規(guī)模。這就是一種先走一步的文化氛圍。就好比練習毛筆字，初期都是模仿，練好基本功以后，第二階段才是形成自己的風格，沒有自己風格就不會成為大家。

　　林寧：其實互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新非常難。硅谷把所有最好的模式和最強的人都放在一起，他們的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境非常成熟，所謂的創(chuàng)新就是你把這個東西帶給用戶，帶給他們沒有過的體驗。

　　電腦報：很多互聯(lián)網(wǎng)大佬現(xiàn)在并不看好團購模式在中國的發(fā)展，他們覺得先行者往往是為后人做嫁衣？

　　馮德樟：很多事情都是見仁見智。很多行業(yè)的發(fā)展初期都有這種問號提出來。比如數(shù)碼相機產(chǎn)業(yè)，我們剛做時大家覺得手機上加了攝像頭就不會數(shù)碼相機的市場了，可是現(xiàn)在看來，所有的手機都有攝像頭，但是相機行業(yè)依然很火。

　　林寧：其實我也不太看好大部分的團購網(wǎng)跟進者。這個市場最后可能就剩幾家存在，這是肯定的。另外，其實仔細觀察互聯(lián)網(wǎng)，生活服務(wù)業(yè)是很少在淘寶或者網(wǎng)上開店的。比如餐廳等，他們在網(wǎng)上都只有信息的搜索。我并不認為如果類似淘寶這樣的企業(yè)進入團購領(lǐng)域會有多強的先發(fā)優(yōu)勢。他們的平臺優(yōu)勢在于他們擁有淘寶的商戶，這是他們的生意。我們是做的生活服務(wù)業(yè)團購，把線下服務(wù)半徑小的商戶引入互聯(lián)網(wǎng)，不論是先是后，我們都站在同一起跑線上