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百度花錢砸ROM：10元裝一部手機(jī)成本如何收回？
文章發(fā)出后，陸續(xù)收到許多朋友反饋回來的更多線索，現(xiàn)摘取其中有價值的一些和各位分享：
上海某手機(jī)設(shè)計廠商人士：
百度之所以肯出這么多錢砸ROM預(yù)裝，因為他們有廣告主資源，因為他有廣告來源，有廣告主在付費。
百度ROM里會有4-5個產(chǎn)品是必裝的，還排外的。百度的ROM里面有搜索框，用戶在里面搜索百度是可以從廣告主那里拿錢的。所以百度可以通過這種方式把錢賺回來。
還有百度也在推應(yīng)用商店，里面也有下載激活，廣告等，都有來源的。所以10元的預(yù)裝價格是比較低的，但對于那些只注重眼前利益的小手機(jī)公司來講，這是馬上能拿到的錢，所以會裝。
百度之所以和小的手機(jī)設(shè)計廠商合作，是因為大的手機(jī)設(shè)計廠商的控制權(quán)沒有掌握在自己手上，例如上海華擎，它的客戶主要是華為，里面裝什么ROM華為說了算。而華為這樣的大廠商都有自己的ROM，他們又看不上百度出的每部手機(jī)10塊錢。
在刷機(jī)這一塊，許多公司都會扣量，只有騰訊、百度、阿里巴巴相對比較靠譜。他們有很多條件設(shè)在那里，又沒有統(tǒng)計SDK在里面。他們會借口說后臺查不到數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率低。按理說某互聯(lián)網(wǎng)公司的殺毒產(chǎn)品應(yīng)該有90%的轉(zhuǎn)化率的(這個軟件只要你開手機(jī)，就能激活的。你的手機(jī)插到電腦上也就能自動安裝的，后臺都有個自動靜默安裝程序的)，但是現(xiàn)在他們說只有30%。這就是扣量的玩法，手機(jī)公司因此少拿錢。
某著名手機(jī)ROM廠商CEO：
(百度出錢補(bǔ)貼ROM預(yù)裝的做法)對ROM行業(yè)會有沖擊，但是這種方式對中小手機(jī)設(shè)計公司比較有效，對大的廠商、設(shè)計公司，這種模式已經(jīng)不新鮮，他們有更多的想法。
深圳某資深刷機(jī)商：
通常(刷機(jī))這個圈子里面，很多時候，炫富炒作就是為了博眼球。
之前很多大公司，在開始推廣的時候，都會把動靜搞大等到刷機(jī)商蜂擁而至的時候，他們就逐步降低條件，控制局面。無一例外。所以一開始有的廠商能拿到一部手機(jī)10塊錢，以后就很難了。
以前刷機(jī)圈的玩法，去掉戲虐的成分，其實就是我在《一個刷機(jī)商的自白》(編者注：見文末)里面描述的。當(dāng)然，還有更多細(xì)節(jié)。騰訊2011年就是類似的辦法，主要集中擠掉360。不止深圳，還有很多上海的方案商。
當(dāng)時騰訊主要刷他們的App到手機(jī)中去，但是App是放在ROM里面刷進(jìn)去的。那個時候騰訊還是比較有節(jié)操的。
某手機(jī)設(shè)計廠商人士：
百度所有的一切策略最終目的都是指向移動平臺的搜索入口，百度目前的狀態(tài)其實很焦慮(從李彥宏對公司架構(gòu)的調(diào)整可見)。而百度失去了做ROM最佳的時機(jī)，從根本上講在第一梯隊第一鏈條的ROM市場百度失勢才把目標(biāo)轉(zhuǎn)向二三線手機(jī)設(shè)計公司，這招救不了百度也救不了二三梯隊的手機(jī)廠商，與百度合作越深入未來傷害越深。
另外，百度沒有看清下游集成商的真實需求。
做ROM要從下游往上游做，百度沒有看到本質(zhì)。點心的完敗就是策略錯了，所以雷軍做小米手機(jī)和MIUI的策略是大智慧的高手。
騰訊投資的樂蛙起初定位是：千元以下智能機(jī)ROM的定制，他定位錯了，千元以下的智能機(jī)用戶是一群沒有觀點影響力的用戶群，這幫用戶群不能形成意見領(lǐng)袖，在傳播路徑上就不具有可延展性，產(chǎn)品就無法形成口碑和品牌壁壘。ROM是手機(jī)額外的補(bǔ)充，可有可無。
但對于第一梯隊(即弱技術(shù)產(chǎn)品型用戶)來說是需要的，正是這幫人才構(gòu)建了中國第三方ROM的生態(tài)系統(tǒng)，任何一個產(chǎn)品都是有特定的生態(tài)系統(tǒng)。樂蛙、百度、點心都看清生態(tài)鏈中的本質(zhì)。所以，我個人認(rèn)為“如果”百度ROM被廠商接受了，騰訊一定會挾樂蛙進(jìn)攻，若是這樣中國ROM市場的格局就會變了。但百度成功的可能性不大。
某資深移動互聯(lián)網(wǎng)投資人士：
百度為的是這個季度財報好看，做的短期行為而已。
附：《一個刷機(jī)商的自白》
原載雷鋒網(wǎng)。作者：阿焯，IT從業(yè)者，混跡網(wǎng)盟、刷機(jī)市場四年，曾代理多家CP產(chǎn)品線上線下推廣。
又到年底。
我是一個刷機(jī)商。
跟逝去不返的2010、2011相比，2012年的刷機(jī)市場連渣渣都算不上。
CP們的日子明顯不好過，千萬級的推廣預(yù)算，愈發(fā)證明，只是一個笑話——雷聲有杜比那么大，雨點卻只有納米那么小。
軟件內(nèi)置的價格一降再降，年初已經(jīng)跌破了2.0元/CPA，接下來的日子里，更是不斷突破底線。
年中，竟然有CP給出了0.8元/CPA的天殺無赦價，如果不是有其他十幾個公司在競爭獨家代理，我是斷然不會接受的。但是，當(dāng)獨家代理協(xié)議寄來時，淚水打濕了簽名——就這價格，搶來做什么呢？
最無法容忍的是，如此悲催的花紅，竟然還需要用戶通過漫長的注冊流程才計入激活數(shù)據(jù)。那坑爹的轉(zhuǎn)化率，不是門檻，是深淵。
產(chǎn)品經(jīng)理，令尊有哥哥么？
是否可以不要提到結(jié)算？
這會很傷心。
起初的市場……Sorry，我又回憶了，但起初的市場，CP推廣軟件是給預(yù)付款的！雖然只鳳毛麟角的一兩家，雖然只曇花一現(xiàn)的三四個月，但那份美好，是抹不去的曾經(jīng)。
接下來的日子，市場上的產(chǎn)品越來越多，心中不由得產(chǎn)生許多憧憬。
敲打著桌上那磨得發(fā)亮的計算器，一番加減乘除就能獲知，那唾手可得的碩果有著怎樣Huge的體積。
漸漸地，明白了。
這不過是一廂情愿的YY罷了，鏡花，水月。
別說預(yù)付款機(jī)制剎那間的取消，嚴(yán)重的是，
明明裝機(jī)量沒有任何變化，后臺的計算數(shù)據(jù)卻以加速遞減著。
不降那么多，只降一點點，每天。
親愛的CP，難道就因為我在深圳，默默無聞，長相平庸，個子瘦小，就沒有智商，沒有感覺——你想錯了！我的頭腦跟你一樣靈活，我一樣懂得看數(shù)據(jù)！而且，男人也是有直覺的！
你在扣量！
是的，發(fā)現(xiàn)了你在扣量，我，又能怎么樣呢？
產(chǎn)品，由你控制，
推廣價格，是你定的，
統(tǒng)計規(guī)則，你隨時修改，
異動的數(shù)據(jù)，后面不過是一堆蓄謀扣量的借口！
什么梯度價格獎勵、加速排名獎勵、活躍比例獎勵，
大家都是成年人，搞這些花哨的名頭騙who?。?/P>
你又怎么知道我沒看過《經(jīng)理人叢書》呢？
《那些不能讓下屬知道的績效管理》，這種精品書籍，勤奮而上進(jìn)的我每周逛夜市都會搬幾斤回家！
本以為，大公司的你們，
叫英文名、說普通話、開奧迪寶馬、聽小野麗莎，
是體面而誠信的，
結(jié)果，
扣量之后還延遲結(jié)算，每次詢問都是“CEO美國開會去了回來就簽字”。
那大梅沙碰過的紅酒，那中心區(qū)搖過的骰盅，那淡水鎮(zhèn)縹裊過的煙火，
你們都忘了么？！
原諒我吧，各位檔口的老板，
正是由于這結(jié)算款所不能承受之輕，我給到你們的數(shù)據(jù)是再次扣量過的，
之所以用“墊付”的名義給你們部分結(jié)算，是因為，
如果你們不做，
那整天開會的CEO也許就永遠(yuǎn)留在美國，不再回來了。
而且，你們必須原諒我，
多少個晚上，當(dāng)我提著酸辣粉和燒烤走進(jìn)倉庫，看到你們揮汗如雨地連著WiFi手工激活各個軟件時，心，是糾結(jié)的，因為風(fēng)險都是我來承擔(dān)！
你們說什么？做水貨難？
試問，做刷機(jī)就容易了么？
幾月前，那拎夾包戴墨鏡豎起衣領(lǐng)的神秘富商來高價包機(jī)的時候，
你們一夜之間把我代理的產(chǎn)品全部下線！每臺包機(jī)價，從三塊漲到十塊！
Young……
Simple……
特供芙蓉王又如何，頂級勞力士又如何，限量版奔馳轎跑那又如何，
總統(tǒng)套房里人去樓空的時候，
是誰及時制止了你們砸家具打保安？
是誰不計前嫌地繼續(xù)與你們合作？
Come on，刷你個機(jī)的。
只是，大家都清楚，下次再來個神秘富商，你們還是會一樣跳票。
感謝只留QQ不留電話的ROM制作團(tuán)隊，沒錯，我不會做ROM。
做刷機(jī)必須要懂ROM嗎？我就是光刷不行嗎？
就像吃炸雞，需要知道雞的品種和年份，養(yǎng)雞場的土壤和氣候嗎？
刷機(jī)，同理。
剛換手機(jī)的你，無論需要與否，
你的愛機(jī)同時擁有四個安全軟件，五個瀏覽器，六個社交應(yīng)用，七個照片管理工具……
籍此，速度超慢，話費莫名飆升，流量宛若白駒過隙地巨耗著。
在論壇泡過個把月之后，了解常識的你開始疑惑，為什么，
一個單機(jī)游戲需要讀取通訊錄，并且聯(lián)網(wǎng)？
一個電子書閱讀器需要發(fā)送短信，并且是自動的？
一個桌面主題管理需要控制撥打電話，并且是后臺的？
最撓頭者，莫過于，這些令你疑惑的軟件，都刪不掉。
還等什么，刷機(jī)了～
哦，對，繁瑣、煩瑣、梵鎖，要耗掉太多時間精力。
畢竟，不是每人都有一個或幾個擅長優(yōu)化系統(tǒng)的男朋友；畢竟，不是每個人都喜歡在微博上展示各類手機(jī)的評測照片。
來檔口吧，
這里的ROM很清新，這里的服務(wù)很效率，這里的收費，很合理。
區(qū)區(qū)幾十塊，還你一片萬里晴空，當(dāng)然，刷壞不保是行規(guī)，事先會告訴你。
呵呵，你似乎明白了什么。
沒錯，不然，你以為，論壇那些帖子，是誰發(fā)的？
至此，你可能堅持認(rèn)為，做此行當(dāng)?shù)?，“一入刷機(jī)深似海，節(jié)操從此是路人”，
但有件事情必須澄清——那些讓你疑惑的軟件，
不是我做的……