6 月 22 號(hào)，TMT 青年沙龍邀請(qǐng)百度移動(dòng)云事業(yè)部副總經(jīng)理岳國(guó)峰做了一次內(nèi)部分享，主題為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：百度的商業(yè)化路徑”。分享內(nèi)容主要包括以下幾方面：1. 從 PC 到移動(dòng)，什么變了；2. 用戶的行為發(fā)生了哪些變化；3. 用戶行為變化對(duì)商業(yè)化的影響；4. 移動(dòng)商業(yè)化的機(jī)會(huì)。

　　本文為美麗說(shuō)高級(jí)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理邱振天在現(xiàn)場(chǎng)記的筆記，純干貨，現(xiàn)發(fā)表到 36 氪上與各位創(chuàng)業(yè)者分享（已征求岳國(guó)峰的同意），希望能對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的朋友們有所幫助！

　　一、從PC到移動(dòng)，什么變了？

　　1、使用場(chǎng)景變多（時(shí)間線 、地點(diǎn)線，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是無(wú)時(shí)無(wú)刻，姿勢(shì)任意）

　　2、可用媒體時(shí)間變長(zhǎng)（從百度的數(shù)據(jù)看 2012 年 7 月出現(xiàn)拐點(diǎn)，移動(dòng)化的時(shí)間已經(jīng)超過(guò) PC 端）

　　3、值得注意的點(diǎn)：用戶不看媒體的時(shí)候，也可以給用戶做點(diǎn)什么，google now 是沒(méi)看媒體的時(shí)候，也在默默做事情（所以理論上，可用時(shí)間 24 小時(shí)）

　　4、交互方式變了

　　5、服務(wù)承載方式發(fā)生變化

　　二、用戶行為發(fā)生了哪些變化？

　　1、上網(wǎng)路徑變了（原瀏覽器到搜索，導(dǎo)航，網(wǎng)址到各地的網(wǎng)站）

　　2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)路徑（app/ 瀏覽器）。值得注意的點(diǎn)：在移動(dòng)端，百度看，總體增長(zhǎng) 7%，影音類最猛，漲了 31%，網(wǎng)絡(luò)支付到 34%（不過(guò)基數(shù)不多），瀏覽器 2%

　　3、用戶的喜好其實(shí)沒(méi)變，各類服務(wù)分布和 PC 分布時(shí)間很接近

　　4、變的獲取服務(wù)的方式

　　在美國(guó)，常用的 app 也就 6，7 個(gè)，這是一個(gè)趨勢(shì)。中國(guó)雖然人均 APP 很多，但是高頻使用的很少，相對(duì)于長(zhǎng)尾的服務(wù)，更喜歡使用瀏覽器（生活信息類）

　　細(xì)節(jié)：每到一個(gè) app 升級(jí)提醒時(shí)候，用戶最多的選擇是刪除

　　三、用戶行為變化對(duì)商業(yè)化的影響

　　1、域名越來(lái)越不重要

　　2、販賣(mài)流量的生意不好做了

　　3、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值提升

　　值得注意的點(diǎn)：

　　用戶行為逐漸局部封閉，如微信的很多服務(wù)都是體內(nèi)完成

　　熱門(mén)應(yīng)用有機(jī)會(huì)成為平臺(tái)

　　熱門(mén)應(yīng)用聚集用戶 → 用戶獲取服務(wù)的需求 → 開(kāi)發(fā)平臺(tái)引入服務(wù)提供者 →用戶就地獲取消費(fèi)

　　4、長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者轉(zhuǎn)型服務(wù)提供者

　　5、導(dǎo)流成本高，無(wú)意義

　　6、送貨上門(mén)，接入大平臺(tái)（把服務(wù)提供到公共平臺(tái)，如新浪微博的藍(lán) V，微信公眾平臺(tái)）

　　7、服務(wù)即營(yíng)銷，營(yíng)銷即變現(xiàn)

　　8、light app 將流行（研發(fā)部署 + 能力體驗(yàn) native 化 = 輕應(yīng)用）

　　9、長(zhǎng)尾 site 和 app 弱化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值提升，門(mén)戶價(jià)值降低

　　10、累積用戶無(wú)意義，衡量有效用戶就是 DAU 和 MAU

　　四、移動(dòng)商業(yè)化機(jī)會(huì)

　　1、后向變現(xiàn)的機(jī)會(huì)在變小，因?yàn)椋?/P>

　　移動(dòng)終端屏幕空間有限

　　移動(dòng)終端更私密，用戶不習(xí)慣被打擾

　　客戶 landing page 有門(mén)檻（百度重點(diǎn)）

　　廣告導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)降低用戶體驗(yàn)（但即便做成了，也沒(méi)效果）

　　機(jī)會(huì)還是有的：

　　情景化精準(zhǔn)廣告還是有機(jī)會(huì)的

　　視頻廣告可自然延展到移動(dòng)端

　　品牌廣告融入到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)

　　要做大，大數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)（很必要的基礎(chǔ)，如果沒(méi)基于大數(shù)據(jù)，基本沒(méi)效果可言）

　　2、前向機(jī)會(huì)變大，因?yàn)椋?/P>

　　移動(dòng)用戶付費(fèi)習(xí)慣好于 PC

　　移動(dòng)用戶需求更加娛樂(lè)化生活化

　　online 支付能力和習(xí)慣正在養(yǎng)成