如果說Google把服務(wù)器搬到香港之后，百度就可以坐享其份額的話，情景似乎太過樂觀——要真是這樣，就很難理解為什么百度要把它的收入更多的分給他的合作伙伴。
4月27日，百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達(dá)晨在該公司年度聯(lián)盟大會上面對與會站長們宣布了這個(gè)消息：要把聯(lián)盟合作伙伴的分成比例提高10%到15%。
這并非是在毫無危機(jī)感之下做出的決定。盡管百度的解釋是“以前百度對聯(lián)盟伙伴重視不夠”，事實(shí)上這不是搜索引擎之間的較量，而是對互聯(lián)網(wǎng)廣告載體——“站長”的爭奪。
他的對手們已經(jīng)動了百度最重要的一塊奶酪——聯(lián)盟伙伴。4月21日，騰訊搜搜也成立了搜搜聯(lián)盟，但尚未公布具體與站長們的合作規(guī)則。
4月8日，從年初就開始醞釀的淘寶聯(lián)盟終于正式浮出水面。而一些站長正在考慮加入其中。他們考慮更多的除了分成比例更高外，對結(jié)果的可控性、透明性也是重要考慮因素。
當(dāng)然也有些站長決定“走著瞧”，雖然現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟的最高分成比例90%還不及Google的高，但要比百度更多些，然而百度的廣告主潛力不可小覷。
百度“示好”
簡而言之，“百度聯(lián)盟”是一個(gè)網(wǎng)站集合，在這些合作網(wǎng)站上，會加上百度的代碼，訪問者訪問這些代碼之后，這些合作網(wǎng)站就能得到收入。
這個(gè)業(yè)務(wù)對于百度的重要性一直在增加，這不僅從百度分給35萬家聯(lián)盟伙伴的金額上可以看出，從聯(lián)盟帶來的廣告額占百度總收入的比重上也可以得到佐證。2008年百度分給聯(lián)盟伙伴大約4億人民幣，2009年增長到了6.9億人民幣。易觀國際分析師李智稱，這些聯(lián)盟伙伴給百度帶來的廣告貢獻(xiàn)占百度總收入的比重也從2008年的25%提升到了近30%。
2009年，百度就對聯(lián)盟搜索推廣合作分成政策做出了調(diào)整，對于分成比例的確定不再主要依據(jù)日均搜索量決定，而是綜合考量合作形式、流量規(guī)模及質(zhì)量、合作時(shí)長以及大聯(lián)盟認(rèn)證等眾多因素由系統(tǒng)調(diào)整。
這一年來，一些站長發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量在增長，但是從百度聯(lián)盟得到的分成卻在下降。
百度顯然對聯(lián)盟有自己的計(jì)劃，這個(gè)原本的廣告聯(lián)盟已經(jīng)不再是最初意義上的搜索聯(lián)盟，百度希望把它發(fā)展為一個(gè)“媒體平臺”，從給百度帶來更多的流量轉(zhuǎn)變到影響力，提升分成比例只是百度一系列加強(qiáng)聯(lián)盟合作動作中的一步。百度網(wǎng)站聯(lián)盟還在今年2月增加了“主題懸浮”等形式。在客觀上也幫助站長們通過側(cè)欄、按鈕、視窗三大懸浮形式提升收益，不過計(jì)費(fèi)方式仍然是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。
用百度自己的話說，2009年百度更多是在梳理聯(lián)盟的流量，更加講究“精耕細(xì)作”。
事實(shí)上，這源于百度正在改變從其廣告主處所得到的廣告費(fèi)模式——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)陳騰華表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)一改過去在百度的搜索引擎上粗放型的投放模式，進(jìn)而改變?yōu)榘闯山桓顿M(fèi)。
這必將導(dǎo)致百度必須將聯(lián)盟網(wǎng)站那些不帶來成交的 “流量廢水”過濾掉。但由于目前這部分原因和過濾機(jī)制尚未公開，因此導(dǎo)致站長們大多認(rèn)為百度的結(jié)算“不透明”，是“黑洞”。
此次，除了增加分成比例外，百度還計(jì)劃在服務(wù)方面增加支持。百度聯(lián)盟伙伴可以獲得百度技術(shù)，比如阿拉丁平臺等方面支持，還可通過百度廣告管家、百度統(tǒng)計(jì)等完全免費(fèi)的工具進(jìn)行網(wǎng)站的流量監(jiān)測優(yōu)化、廣告運(yùn)營管理等。此外，百度還設(shè)立“常青藤”成長計(jì)劃，幫助伙伴針對聯(lián)盟業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣優(yōu)化培訓(xùn)等。
百度聯(lián)盟顯然在試圖通過提高分成比例鞏固站長的信心，并試圖優(yōu)化聯(lián)盟伙伴的“成分”——盡量鼓勵(lì)那些優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟伙伴積極性，過濾那些提供無效流量的網(wǎng)站。
在廣告聯(lián)盟的面前，站長是絕對的弱勢群體，但幾乎大多數(shù)的網(wǎng)站，尤其是個(gè)人站長的主要收入來源就是靠參加這樣或那樣的廣告聯(lián)盟。他們大多處在一種沒有話語權(quán)的被評判地位，即便被疑似作弊也會被封或者不予結(jié)算廣告費(fèi)，當(dāng)然推廣聯(lián)盟沒有從廣告主處結(jié)算到傭金或者廣告主不信任推廣聯(lián)盟給出的數(shù)據(jù)時(shí)，直接遭殃的也是站長。
這幾年百度聯(lián)盟的分成比例一直有所提高，但如果不是淘寶聯(lián)盟和騰訊搜搜聯(lián)盟的出現(xiàn)，恐怕百度此次提高的力度不會如此之大。
淘寶聯(lián)盟的進(jìn)攻
從“阿里媽媽”轉(zhuǎn)變而來的淘寶聯(lián)盟算是馬云的一個(gè)聰明之舉——馬云原本想把互聯(lián)網(wǎng)閑散廣告集中到這個(gè)平臺上交易，后來隨著阿里媽媽并入淘寶，他終于決定先從淘寶上巨大的電子商務(wù)推廣廣告入手。在淘寶內(nèi)部，淘寶聯(lián)盟仍然和阿里媽媽有分不清的關(guān)系，其網(wǎng)址仍然沿用阿里媽媽的域名，主要的廣告主也是那些在淘寶上開店的店主。
作為互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域后來者，馬云充分利用了淘寶上的交易環(huán)節(jié)。因此淘寶聯(lián)盟上的游戲規(guī)則是：參與聯(lián)盟的站長可以成為“淘寶客”，選擇那些愿意出傭金幫助自己推廣的店主。例如一雙鞋的價(jià)格是100元，店主愿意出10%做傭金做推廣，站長將該產(chǎn)品的廣告放在自己的網(wǎng)站上，一旦交易達(dá)成，站長就能得到10元的傭金。在這10元中，有9元可以自己留下，1元——10%作為支付給淘寶聯(lián)盟的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。淘寶聯(lián)盟陳建表示，90%的傭金提成率已經(jīng)高過百度聯(lián)盟最高84%的提成率。
事實(shí)上，淘寶聯(lián)盟現(xiàn)在也針對那些希望在短時(shí)間內(nèi)追求曝光度的客戶開發(fā)了按點(diǎn)擊或時(shí)長計(jì)費(fèi)的廣告聯(lián)盟推廣方式。
當(dāng)然，淘寶聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)掌柜吸引了不少更注重成交的廣告主客戶。BeLLE一家淘寶旗艦店，在淘寶聯(lián)盟上愿意為BeLLE牌女鞋支付最高6%的傭金，一款單價(jià)298元的女鞋按傭金5%提成，已經(jīng)過去的30天里賣出去9雙，一款458元的靴子的提成是22.9元，也賣出了6雙，已經(jīng)，這個(gè)店主為此支付了137.4元廣告費(fèi)。
正是這樣。在淘寶聯(lián)盟上，站長和廣告主的成就一覽無余。
在淘寶聯(lián)盟上，更多的是一些名不見經(jīng)傳正在創(chuàng)立品牌的公司愿意支付高傭金推廣產(chǎn)品。一家名叫“芳草集天夷專賣店”的公司肯為自己的美白三件套付15%的傭金，并且已經(jīng)有15套成交量。像這樣的小品牌大多愿意看到收入之后再付廣告費(fèi)。
這正是一般搜索引擎做不到的。站長們幾乎都對無法預(yù)知結(jié)果的推廣聯(lián)盟深感切膚之痛。一位垂直網(wǎng)站的站長稱，百度還算是好的，他見到的最離譜的事情是，一個(gè)廣告聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)星期之內(nèi)自己的搜索鏈接廣告位只有6個(gè)點(diǎn)擊量，在他看來這幾乎是不可能的事。
但是他無從舉證自己的點(diǎn)擊量哪些是“有效的”，又該有多少點(diǎn)擊量應(yīng)該被計(jì)算在分成之內(nèi)。
事實(shí)上，從淘寶聯(lián)盟上已經(jīng)衍生出一家小公司“推客中國”。推客中國市場總監(jiān)霍松年稱，該公司主要提供一種模板，讓任何人都可以再淘寶聯(lián)盟中選擇自己喜歡的商品擺在自己的“店鋪”中作推廣，一旦成交，就可以獲取分成，該公司則從中提取服務(wù)費(fèi)。
淘寶聯(lián)盟宣稱，今年準(zhǔn)備將10億元的分成投入給站長。
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